Jak uzavřít dobrý obchod aneb úspěšný finiš a závazná dohoda

Kód kurzu: SSO01

Proces získávání zákazníka je jako maturita – buď uspějete, nebo ne. Naučte se být originální, zajímaví, svěží, prostě takoví, abyste zákazníka nadchli. Uvědomíte si, co zákazník potřebuje, co očekává a jak jeho požadavky sladit s vaší nabídkou. Naučíte se své produkty a služby nejen nabízet, ale (a to hlavně) prodávat.

Pro koho je kurz vhodný

Určen všem, kdo chtějí uplatnit svého obchodního ducha. Zvláště ocení obchodníci, konzultanti, nákupčí, techničtí experti, marketingoví specialisté a řada dalších.

Co může být obsahem kurzu

Jak se spolehlivě připravit na prodej (informace, znalost produktu, předpoklady prodejce)
Umění prodejního rozhovoru
Citlivá a adekvátní reakce na konkrétní prodejní situaci
Které jsou nejefektivnější techniky prodeje
Jak docílit schůzky s perspektivním zákazníkem
Typologie zákazníků, jejich vyhledávání a oslovování
Jaké mají zákazníci potřeby a jaká je jejich motivace
Jak správně klást otázky a splnit tak svůj obchodní cíl
Odkud může obchodník čerpat sílu při vyjednávání a posílit svou pozici
Podle čeho se zákazníci rozhodují a čím je dokážete pro obchod získat
Jak formulovat nabídku, aby vycházela vstříc představě a potřebě zákazníka
Kterak projevit zájem o osobu zákazníka, který posiluje „přátelský“ vztah

Zaujal vás kurz, ale nevíte, co dál? Prosím zavolejte nebo napište na email info@bitcz.cz a rádi vám nabídneme aktuální možnosti nebo zjistíme vše, co jste v popisku kurzu nenašli.