Úspěšné vyjednávání i pod tlakem: Harvardská metoda

Kód kurzu: 0585

Účastníci poznají metodu, vyvinutou právnickou fakultou Harvardské univerzity, efektivně využitelnou zejména v obtížných situacích. Kurz je zaměřený na složitá vyjednávání s klienty a obchodními partnery i na jednání uvnitř firmy, zatížená emocemi. Účastníci se seznámí s využitím pěti zásad Metody v praxi. Pod vedením školitele budou řešit vyjednávací situace ze své praxe a vylepšovat strategickou i taktickou dovednost pro vyjednávání.

Pro koho je kurz vhodný

Pro manažery, experty sales i nákupu a pro všechny, kdo vyjednávají podmínky obchodů nebo projektů se zákazníky či dodavateli anebo v rámci firmy.

Co může být obsahem kurzu

Proces vyjednávání z pohledu strategie a taktiky
Nácvik pohotovosti: logické a přesvědčivé odpovědi na nepříjemné dotazy
Obrana proti manipulaci i nátlaku
Harvardská metoda - 5 základních pravidel, jak efektivně vyjednávat i pod tlakem
Zásady dobré přípravy na vyjednávání
Co je poziční vyjednávání a vyjednávání oboustranného užitku
Které překážky nejčastěji brání vzájemné důvěře a jak je můžeme překonat
Zásady komunikace při vyjednávání: jasně, přesně, důsledně a pochopitelně mluvit
Typologie špinavých triků při vyjednávání a obrana proti nim

Zaujal vás kurz, ale nevíte, co dál? Prosím zavolejte nebo napište na email info@bitcz.cz a rádi vám nabídneme aktuální možnosti nebo zjistíme vše, co jste v popisku kurzu nenašli.